Nouvelles

Odorat: quand les parfums nous plongent dans une frénésie de shopping

Odorat: quand les parfums nous plongent dans une frénésie de shopping


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Certaines odeurs stimulent inconsciemment l'envie d'acheter

Lors de la vente de produits, les détaillants utilisent de nombreuses astuces destinées à influencer inconsciemment nos décisions d'achat. L'utilisation ciblée de certaines odeurs est l'une des méthodes courantes. Des chercheurs de l'Université Otto von Guericke de Magdebourg ont maintenant pu démontrer que les parfums chauds comme la vanille ou la cannelle sont en fait plus susceptibles de vous inciter à acheter des produits de luxe coûteux. Cela soulève également la question de savoir dans quelle mesure une telle manipulation par les consommateurs est acceptable.

Dans leurs enquêtes, le professeur Marko Sarstedt et Jun.-Prof. Dr. Marcel Lichters prouve que les consommateurs «ont tendance à acheter des produits de luxe chers lorsqu'ils sont exposés à des parfums chauds comme la cannelle, la vanille ou le caramel», selon l'Université Otto von Guericke de Magdebourg. "Il me semble plausible que ces découvertes puissent également être transférées à la saison de Noël", souligne le professeur Sarstedt. Avec les odeurs, les détaillants pourraient essayer d'augmenter la volonté d'acheter des produits de luxe.

Testé lors de la vente de produits à base de café

Afin de déterminer l'effet des odeurs, les chercheurs avaient proposé aux consommateurs une sélection de différents produits à base de café (du café à emporter bon marché aux produits haut de gamme) et les avaient combinés avec différentes odeurs. Pour ceux qui ont été exposés à un parfum chaud de vanille, le choix d'un café coûteux a été fait beaucoup plus souvent.

Changement de comportement d'achat en raison de la cannelle et de la vanille

Le changement de comportement d'achat est probablement dû au fait que les gens se sentent limités par les odeurs chaudes, comme s'ils étaient dans une grande foule, rapportent les chercheurs. «Pour compenser ce sentiment d'oppression et nous démarquer des autres, nous achetons des produits de prestige - en d'autres termes, le SUV plutôt que la petite voiture», poursuit Lichters. De cette manière, le «sentiment» contrôle de la situation est retrouvé.

Des odeurs à effet considérable

Dans une précédente étude approfondie avec la Deutsche Bahn, les chercheurs avaient déjà démontré qu'un parfum spécialement développé et vaporisé dans les compartiments sous le seuil de perception rendait la perception du voyage visiblement plus agréable pour les voyageurs. Dans les essais en cours, l'effet sur les décisions d'achat est maintenant confirmé, ce qui nous affecte également dans nos achats de Noël.

Manipulation dans la décision d'achat

La cannelle et le caramel sont des parfums typiques pour la saison de Noël et nous dépensons probablement plus d'argent en cadeaux, explique le professeur Sarstedt. Du point de vue des consommateurs, cela est particulièrement critique car ils ne sont pas conscients de la manipulation et ne peuvent y échapper.

Discussion sur les aspects éthiques et juridiques

Selon Sarstedt, «Nous prenons de 80 à 90% des décisions que nous prenons chaque jour de manière intuitive. Ils sont contrôlés par des stimuli externes tels que la lumière, l'heure du jour, la musique. Nous ne percevons pas consciemment beaucoup d'entre eux. »Lichters ajoute que leur recherche vise à déclencher un débat public. "Cela devrait inclure en particulier les aspects éthiques et juridiques", a poursuivi Lichters. (fp)

Informations sur l'auteur et la source

Ce texte correspond aux spécifications de la littérature médicale, des directives médicales et des études en cours et a été vérifié par des médecins.

Dipl. Geogr. Fabian Peters

Se gonfler:

  • Université Otto von Guericke de Magdebourg: avec un parfum de cannelle pour une virée shopping de Noël (publié le 29 novembre 2019), uni-magdeburg.de/



Vidéo: SWAP PARFUM avec Trois Gouttes de Parfum (Juin 2022).


Commentaires:

  1. Brian

    Vous n'êtes pas correcte. Je suis sûr. Nous en discuterons. Écrivez en MP, nous communiquerons.

  2. Ayub

    Gagner l'option :)

  3. Lexann

    Je m'excuse d'avoir interféré ... Je suis ici récemment. Mais ce sujet est très proche de moi. Je peux aider à trouver la réponse. Écrivez à PM.

  4. Mikasida

    À mon avis, vous avez tort. Je suis sûr. Envoyez-moi un courriel à PM, nous parlerons.



Écrire un message